Nejste si jistí, jestli potřebujete realitní kancelář, která vám pomůže s prodejem nebo nákupem nemovitosti?

Nejste si jistí, jestli potřebujete realitní kancelář, která vám pomůže s prodejem nebo nákupem nemovitosti? Říkáte si, že byste to zvládli sami bez pomoci? Sepsali jsme šest výhod, které prodej s realitní kanceláří přináší oproti prodeji po vlastní ose. Cesta k úspěšnému prodeji může být totiž velmi trnitá a plná neočekávaných překážek a nástrah. Proto má smysl, aby vám jako průvodce pomohl realitní profesionál. Zatímco webové stránky s nemovitostmi a mobilní aplikace vám mohou pomoci zájemce sehnat, zkušený makléř toho pro vás může udělat mnohem mnohem více.

Natáčení poutavých videí je dnes velký trend v realitách – lidé chtějí zaujmout, ukázat nemovitost v tom nejlepším světle, a hlavně být vidět. ALE může to být taky pěkně kontraproduktivní. Tady je pár důvodů, proč?

1. Přílišná “nafintěnost” a nedůvěryhodnost

• Když je video až moc efektní, zrychlené, s hudbou a efekty, může to na klienta působit nevěrohodně, nebo dokonce jako reklamní trik. Kupující pak čeká zázrak a při osobní návštěvě je zklamaný.

2. Zatajení reality

• Některá videa “zapomenou” ukázat nevýhody – rušnou silnici za domem, malé místnosti, tmavé kouty… Když pak klient přijede na prohlídku, je to pro něj šok. To může vyvolat pocit, že mu makléř něco zamlčel.

3. Nedostatek autentičnosti

• Pokud video vypadá jako profi reklama na parfém a ne jako prezentace reálného bydlení, lidi se s tím nesžijí. Čím větší “wow”, tím menší důvěra v realitu.

4. Odvádění pozornosti od důležitých detailů

• Záběry z dronu, pohledy na moře, zrychlené přejezdy po městě… to sice vypadá hezky, ale reálný zájemce spíš chce vidět rozměry, dispozici, detaily interiéru a praktičnost, ne celovečerní show.

5. Potlačení lidského kontaktu

• Když je hlavní “herec” video, zapomíná se na osobní přístup a vztah s klientem. Lidé pak mají pocit, že jsou jen “další v řadě”, ne konkrétní zájemci, kterým někdo opravdu poradí.

6. Vysoká očekávání = velké zklamání

• Video dokáže vyvolat obrovská očekávání. Když je realita horší, klient má tendenci nevěřit nejen nabídce, ale celé kanceláři.

7. Ztráta času a peněz

• Tvorba profi videí je drahá a časově náročná. Někdy by bylo lepší investovat energii do lepší komunikace a kvalitních fotek.

Poutavá videa mají své místo, ale všeho s mírou. Ideální je autentické, jednoduché a upřímné video, které ukáže realitu a neprodává jen “pozlátko”. Lidé kupují skutečné bydlení, ne scénu z filmu. :-)

Proto preferujeme klasický způsob prezentace nemovitostí
My v IberiaSun Estates věříme, že nic nenahradí osobní přístup, kvalitní fotografie a upřímný popis. Zájemci u nás vždy najdou pravdivé informace, jasné půdorysy a možnost si nemovitost důkladně projít osobně – bez zbytečných efektů a přikrášlování.
Naším cílem není “prodat sen”, ale najít reálné a dlouhodobě spokojené klienty, kteří přesně ví, co kupují.

1. Průvodce. Než se vůbec rozhodnete pro vstup na realitní trh, je třeba vzít v potaz všechny detaily týkající se vaší nemovitosti, a proto bude váš makléř potřebovat čas, aby se dozvěděl více o vašich přáních, potřebách, preferencích, rozpočtu a motivaci. Díky tomu vám ovšem dobrý realitní makléř pomůže s důležitou cenotvorbou, strategií prodeje a určením priorit, které jsou pro prodej nebo nákup nezbytné.

2. Odborník. Měli byste očekávat, že vám váš makléř poskytne údaje o realitním trhu a srovnatelných transakcích. Proces prodeje nebo nákupu nemovitosti může být komplikovaný, ale dobrý makléř vysvětlí příslušné kroky – způsobem, který je učiní srozumitelnými – a během toho poskytne veškeré poradenství.

v španělsku je potřebné vše ověřit několikrát.

3. Síť kontaktů. Makléř, který působí na místním trhu dlouho a má již za sebou desítky transakcí, nejen, že umí nabídnout byt nebo dům v inzerci, ale má i seznam zájemců, kteří by o nemovitost mohli mít zájem – ještě předtím, než bude oficiálně uvedena na trh. Zkušení makléři mají celou databázi zájemců, nebo se minimálně orientují v tom, co musí nemovitost mít, aby přilákala ty správné, což vede k velmi hladkému průběhu každého obchodu. Váš makléř vás díky svým dlouholetým kontaktům také může odkázat na další důvěryhodné profesionály, včetně poskytovatelů půjček, inspektorů a dodavatelů služeb.

4. Vyjednavač. Váš makléř tu pro vás bude ve všech fázích procesu obchodu, včetně přípravy všech potřebných formulářů a filtrace nabídek. Obzvláště to druhé je velmi potřeba, pokud jste na realitním trhu nováček, protože jen dobrý makléř pozná kvalitní zájemce a může vám také pomoci vyjednat lepší podmínky. I ti nejrozumnější mohou být rozrušeni, když bojují s žádostí o slevu, a makléř může být při vyjednávání tím správným prostředníkem, který zastupuje zájmy svého klienta a pomůže mu ve vypjatých, emotivních situacích, jakým prodeje nebo nakupu nemovitostí rozhodně jsou.  

5. Detailista. Papírování, které souvisí s prodejem i nákupem nemovitostí, může být vyčerpávající. Pokud zapomenete inicializovat klauzuli nebo zaškrtnout políčko, všechny  dokumenty budete muset odeslat na příslušná místa znovu. Dobrý realitní makléř hlídá související termíny a podrobnosti a může vám pomoci orientovat se v těchto složitých dokumentech.

6. Hlídač. Jakákoliv komplikace během prodeje může zabít celou dohodu s kupujícím, i když se velmi blíží uzavření. Zájemce nedostane hypotéku, rozhodne se pro jiný byt, na poslední chvíli chce razantně snížit cenu… zkušený realitní makléř ví, že musí dávat pozor na problémy, než bude příliš pozdě, a umí se obratně vypořádat s výzvami, jakmile se objeví.

Profesionální realitní kanceláře toho dělají mnohem víc, než jen provází potenciální zájemce po bytě. Pokud se rozhodnete prodávat nebo koupit nemovitost v Španělsku tímto způsobem, najděte si takového, kterému budete důvěřovat a se kterým se vám bude dobře pracovat – což zjistíte při úvodní schůzce, která by měla být vždy nezávazná a zdarma. S tím správným makléřem můžete bohatě těžit z jeho zkušeností, znalostí místního trhu a vyjednávacích dovedností a nakonec se radovat z úspěšného prodeje.