Vy se dotazujete, my odpovídame (Jaké kroky musím podniknout, pokud se chci stát realitním poradcem ve Španělsku)

Jaké kroky musím podniknout, pokud se chci stát realitním poradcem ve Španělsku, jaké jazyky bych měla ovládat, je lepší pracovat pod agenturou nebo samostatně, jaké jsou obvyklé provize a jaké jsou daňové povinnosti?

Děkuji za odpověď

Janaková

Při hledání práce jako realitní poradce ve Španělsku, obzvláště pokud plánujete stěhování a máte již zkušenosti z českého trhu, je důležité zvážit několik věcí. Znalost španělského trhu s nemovitostmi a schopnost komunikovat se zákazníky je zásadní. Pokud jde o jazyky, angličtina je velmi užitečná, zvláště pro práci se zahraničními klienty, kteří často investují do nemovitostí v oblastech jako Costa Blanca nebo Costa del Sol. Němčina je také výhodou, protože mnoho německy mluvících občanů kupuje nemovitosti ve Španělsku. Španělština je ovšem klíčová, pokud chcete oslovit místní trh, takže alespoň základní znalost jazyka bude velkým přínosem. S angličtinou a němčinou můžete zvládnout práci se zahraničními klienty, ale španělština vám výrazně rozšíří možnosti.

Můžete si vybrat, zda chcete pracovat pod zavedenou agenturou, nebo jako nezávislý realitní poradce. Práce pod agenturou, například pod známými jmény jako Engel & Völkers, Keller Williams nebo Remax, vám může usnadnit start, protože tyto agentury mají širokou klientelu, marketingovou podporu a zavedené postupy. Provize v agenturách se obvykle pohybují mezi 20–50 % z každé uzavřené transakce, což závisí na podmínkách, které s agenturou uzavřete.

Pokud chcete být na volné noze, musíte se registrovat jako “autónomo” (OSVČ), což znamená platit měsíční sociální a zdravotní odvody (zpravidla kolem 300 eur měsíčně, ale první roky mohou být slevněné). Budete mít plnou kontrolu nad svou prací, ale také budete muset investovat do vlastního marketingu a hledání klientů. Počáteční investice se týkají hlavně nákladů na marketing, vytvoření webových stránek, inzerci na realitních portálech a budování kontaktů, což je důležité pro získání klientů.

Pokud jde o výši provizí, ve Španělsku se běžně pohybují mezi 3–5 % z prodejní ceny nemovitosti. Když pracujete pod agenturou, dělíte se o provize s ní, ale pokud jste samostatná, celá provize jde vám. Například u nemovitosti prodané za 200 000 eur při provizi 5 % byste získala 10 000 eur. Z toho ale budete muset odvést daně a sociální odvody.

Jako “autónomo” budete platit daň z příjmu (IRPF), která se pohybuje od 19 % do 45 % v závislosti na výši příjmů. Rovněž budete plátcem DPH (IVA), což je ve Španělsku 21 % pro většinu služeb. To znamená, že DPH musíte připočítat k cenám svých služeb a pravidelně ho odvádět finančnímu úřadu.

Co se týče možnosti prosadit se na španělském trhu, ten je velmi konkurenční, zvláště v oblastech, kde je vysoká poptávka po nemovitostech, jako jsou Baleárské ostrovy, Costa del Sol a Barcelona. Jako realitní poradce zaměřený na zahraniční klientelu, s vašimi jazykovými schopnostmi a zkušenostmi, máte určitou výhodu. Úspěch ale přijde s časem, budováním kontaktů a dobře promyšlenou strategií.

Je to běh na dlouhou trať. Držíme palce

Pěkný den