Vybrať si realitnú kanceláriu je ťažké, veď je ich na trhu viac ako tisíc, ale ako si vybrať realitného makléra? Ešte ťažšia úloha, hlavne v dnešnej dobe, keď za realitných maklérov sa vydávajú aj jednoosobové realitné kancelárie bez skúseností. Pokúsime sa vám ale trocha poradiť.
Základný rozdiel
Prvý základný a viditeľný rozdiel je, v akej realitnej kancelárii realitný maklér pracuje. Pod akým logom/značkou vystupuje. Je to prvý a veľmi dobrý ukazovateľ, nakoľko realitná kancelária je garantom celkových postupov, a všetkých procesov, ktoré pri kúpe/predaji budú prebiehať. Veľa ľudí si neuvedomuje, že dobrý maklér môže byť dobrým iba v prípade, ak má dobré zázemie, školenia, stanovené správne postupy, právne vedomosti a v neposlednom rade dobrý IT systém a marketing. Slovo marketing patrí medzi najdôležitejšie, predsa predávajúci chce rýchlo predať a to sa dá len vtedy, ak je firma viditeľná a má dobré meno.
Vzdelávanie a vedomosti makléra
Ukončením školy učenie len začína, asi jedna z najznámejších formuliek alebo, ak sa prestanete učiť, začnete upadať… Toto platí pri väčšine profesií v službách a v realitách dvojnásobne. Realitný maklér musí sledovať nielen ceny nehnuteľností, kto chce kde kúpiť/predať, ale hlavne trendy. Trendy v marketingu, v prezentácii ponúk a seba, právne veci, daňové veci, či zmeny v zákonoch týkajúcich sa nehnuteľností. Zároveň byť dobrým poradcom, psychológom, či mediátorom pri rozhádaných stranách. Navyše stredná či vysoká škola zameraná na služby realitných maklérov neexistuje, všetko ich musí niekto naučiť. A tam zohráva najväčšiu úlohu realitná kancelária a jej vzdelávací program. Pri malých kanceláriach je to väčšinou formou rob a uč sa, prípadne priradením kolegu, ktorý nemá čas. Vo väčších spoločnostiach, kde im záleží na kvalite maklérov, o prvotnom a pravidelnom vzdelávaní.
Ponúkané služby
Nie je maklér ako maklér. Nie každý vie všetko, nie každý vie zabezpečiť všetko. Skoro rovnaké, ale rozdielne, ale klientovi v tomto prípade môže byť jedno, či vie maklér fotiť alebo či zabezpečí kvalitné fotenie na jeho náklady. Hlavne, nech je nehnuteľnosť čo najlepšie prezentovaná a nech sa čo najrýchlejšie predá. Preto sme u nás zaviedli systém, vďaka ktorému si predávajúci vie vybrať z množstva maklérov podľa neho toho najlepšieho. V HALO reality majú naši makléri označenia služieb ako profi fotenie nehnuteľnosti, videoobhliadka nehnuteľnosti, 3D obhliadka nehnuteľnosti, homestaging nehnuteľnosti, video natočené dronom, pôdorys nehnuteľnosti. Preto ak chcete kvalitnú prezentáciu, uprednostnili by ste makléra s čo najviac službami. Berte to ale len ako jedno kritérium z mnohých a neznamená to, že iný maklér predá vašu nehnuteľnosť neskôr, alebo, že ju zle odprezentuje.
Referencie – spokojní klienti
Spokojnosť, spokojnosť, spokojnosť. Každý chce byť spokojný a je jedno, či je to pri kúpe tenisiek, mobilu alebo auta. V čase internetu o to jednoduchšie, stačí pár klikov a viete zistiť všetko. My si napríklad na spokojnosti klientov zakladáme, aktuálne máme už viac ako 46 spokojných recenzií. Tieto recenzie nájdu klienti aj v profile makléra a preto si vedia vybrať toho naj, naj, naj…
Celková práca makléra
Ako sa maklér venuje svojej práci? Koľko času venuje tejto práci a aké má realitné skúsenosti? Toto sa ťažko u 99% realitných maklérov dozviete, u nás samozrejmosť. Väčšina maklérov v realitách má svoju vlastnú stránku – profil realitného makléra, kde si viete pozrieť, koľko má nehnuteľností na predaj, koľko má referencií, aké ocenenia, klientov v zálohe – čo niečo hľadajú, aké nehnuteľnosti už predal, či niečo zo súkromného života. Ak ste sa o realitnom maklérovi v akejkoľvek realitnej kancelárii nič nedozvedeli, tak takého makléra osloviť vôbec neodporúčame. Veď ani vy by ste nešli s peniazmi do banky, ktorú nepoznáte.
